1. はじめに：お客様の「本音」と価格競争の闇
以前、知り合いの塗装業者の方から熱心に営業を受けました。そこで私がお客様として感じた本音は、多くの社長様が共感される点だと思います。
「正直、どの業者に頼んでも、仕上がりはそれほど変わらないだろう」
この心理が働くと、お客様は自然と「値段」に走ります。結果、塗装業者は厳しい価格競争に巻き込まれ、下請け仕事から抜け出せなくなってしまうのです。
では、この厳しい市場で「プロとして選ばれる」ために、私たちは何をすべきでしょうか？
鍵は、「費用」をそのまま下げるのではなく、「お客様の費用負担」を極限まで下げることにあります。
2. 顧客の心理を突く「価格競争からの脱却」戦略
プレシュアリーなら、この塗装業者の方に以下の「二重の費用負担軽減戦略」をご提案します。
✅ 戦略 A：補助金を「営業武器」に変える
- お客様の頭の中にあるのは「支払う金額」です。もし、ホームページやチラシに「この塗装工事には、〇〇補助金が活用できます」と明確に打ち出されていたらどうでしょうか？
- 値段が変わらなくても、自己負担額が減るなら、お客様は迷わず補助金対応の業者を選びます。補助金は、競合との価格差を埋める最強のツールになります。
✅ 戦略 B：冷房費削減という「見える価値」を提示する
- 「仕上がりが同じ」という前提を覆すため、業者専用の断熱塗料の使用を前面に打ち出します。
- 「高耐久」ではなく、「この塗料で冷房費用が平均〇〇％削減可能です」と、お客様が毎月メリットを実感できる具体的な「付加価値」を提示します。
3. プレシュアリーが提供する「実行体制」と「ネットワーク」
戦略が優れていても、実行できなければ意味がありません。特に補助金活用には複雑なルールが伴いますが、ご安心ください。
🚩 施策 1：【重要】補助金を賢く使うための費用配分アドバイス
地域の中小企業がよく利用する持続化補助金を活用する場合、知っておくべき重要な注意点があります。
- ホームページ制作費: 補助率が1/4に制限されてしまいます。
- 紙媒体（パンフレット・チラシ）: こちらは2/3の補助が出るため、費用対効果を考えた場合、紙媒体での販促強化は非常に効果的でおすすめです。
弊社では、Web制作だけでなく、補助率の高いパンフレットやチラシの作成から印刷までワンストップで承ります。販促費の自己負担を最小限に抑えるため、まずはご相談ください。
🚩 施策 2：書類作成の不安をゼロに（弊社のネットワーク）
- 社長が書類関係に疎くても大丈夫です。 弊社は、補助金申請や経営革新計画の書類作成経験から、書類作成のプロフェッショナルな外注業者と連携しています。
- お客様（塗装業者様）がもし書類関係のサポートが必要な場合は、弊社の信頼できるネットワーク（塗装補助金申請書類作成する業者）をご紹介することで、本来の塗装業務に集中していただける体制を作ります。
4. まとめ：プロの仕事は「安心感」と「戦略」で売る
「プロの仕事の質は変わらない」とお客様が思うならば、私たちが提供すべきは「最高の戦略」と「最大の安心感」です。
ホームページはもちろん、補助率の高いパンフレットやチラシといった販促物に、「補助金」と「冷房費削減」という最強の武器を組み込み、地域で圧倒的に選ばれる塗装業者を目指しましょう。
補助金の情報提供から、販促物の制作、さらに外部専門家の紹介まで、全て弊社にご相談ください。
